Was einen guten Immobilienmakler für Hausverkäufer ausmacht
Jeder Immobilienmakler hat dasselbe Ziel – Ihr Haus in kürzester Zeit für möglichst viel Geld zu verkaufen. Aber es geht um viel mehr, und viele Dinge unterscheiden einen guten oder großartigen Makler von einem durchschnittlichen Makler. Verkäufer bewerten Immobilienmakler anhand der von ihnen angebotenen Dienstleistungen, ihrer Fähigkeiten, ihres Fachwissens und ihres Charakters. Letztlich ist der richtige Immobilienmakler für Sie derjenige, der Ihre Ziele und Erwartungen am besten versteht.
Welche Leistungen Sie von einem Immobilienmakler beim Verkauf erwarten können
Alle Makler sollten die folgenden grundlegenden Dienstleistungen anbieten. Wenn Sie erwägen, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, der die folgenden Punkte nicht abdeckt, sollten Sie versuchen, eine niedrigere Provision auszuhandeln. Was Sie von Ihrem Immobilienmakler erwarten können, erfahren Sie hier.
Immobilienbewertung
Ihr Makler sollte eine Immobilienbewertung durchführen können. Dabei handelt es sich u.a.aum einen Bericht, in dem kürzlich verkaufte Häuser in derselben Gegend aufgeführt sind, die Ihrem Haus ähnlich sind. Immobilienmakler nutzen diese Analyse, um einen angemessenen Preis für Ihr Haus zu ermitteln und Sie über die Preisspanne zu informieren, die Sie angesichts der örtlichen Marktbedingungen erwarten können. Der Makler sollte mit Ihnen über die Faktoren sprechen, die den erzielbaren Preis erhöhen oder senken können, z. B. Zustand, Lage und Ausstattung Ihres Hauses.
Qualifizierte Käufer finden und prüfen
Die Gewinnung qualifizierter Käufer ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Immobilienmaklers.
Ihr Makler sollte mit allen potenziellen Käufern sprechen, um das Angebot zu prüfen und deren Interesse abzuschätzen – dies ist besonders wichtig, wenn Sie in einem Verkäufermarkt verkaufen, in dem Sie wahrscheinlich mehrere Angebote erhalten werden. Ihr Makler sollte in der Lage sein, herauszufinden, wie viel Geld ein Käufer für eine Anzahlung bereitstellt und wie schnell er den Kaufvertrag abschließen möchte. Seriöse Käufer haben in der Regel verbindliche Antworten auf diese Fragen.
Besichtigungen
Ihr Makler sollte die Besichtigungstermine koordinieren und Sie immer rechtzeitig vor dem Termin benachrichtigen. Je nachdem, wie das Team Ihres Maklers arbeitet, kann es Ihr eigener Makler, ein Teammitglied oder ein Assistent sein, der die Wohnung zeigt.
Verkaufen Sie in einem angemessenen Zeitrahmen
Der ideale Zeitrahmen für den Verkauf hängt von Ihrem Immobilienmarkt ab. In heißen Märkten können Häuser in nur 30 Tagen verkauft werden. Auf kühleren Märkten oder in ländlichen Gebieten – oder wenn Sie ein Luxushaus mit einem begrenzten Käuferpool verkaufen – kann es jedoch länger dauern. Ihr Immobilienmakler sollte Ihnen sagen, wie lange der Verkauf in Ihrer Region durchschnittlich dauert, und eine Schätzung abgeben, wie lange er für den Verkauf Ihres Hauses benötigt. Dann sollte er sein Bestes tun, um diese Schätzung zu erfüllen.
Angebote übermitteln, Papierkram erledigen und Verhandlungen erleichtern
Ihr Makler ist gesetzlich verpflichtet, Sie über alle Angebote zu informieren. Darüber hinaus ist es seine Aufgabe, alle Verhandlungen zwischen Ihnen und dem Käufer zu führen und Sie durch die Maßnahmen zu leiten, die für den Abschluss des Kaufvertrags erforderlich sind, z. B. die Unterzeichnung von Papieren.
Zusätzliche Dienstleistungen, die gute Immobilienmakler anbieten
Die oben genannten Dienstleistungen sind zwar Standard in allen Beziehungen zwischen Makler und Verkäufer, aber die besten Makler gehen darüber hinaus und bieten zusätzliche Vorteile.
Verständnis für neue Technologien
Führende Makler binden neue Technologien in den Verkaufsprozess ein. Sie helfen nicht nur den Maklern, mehr Kunden zu finden, sondern auch den Verkäufern, schnell Käufer zu finden, was wiederum ein Vorteil für Sie ist.
Videografie und virtuelle Touren
Neben der Fotografie von Immobilien (die auf dem heutigen online-orientierten Markt Standard ist) wissen gute Makler auch, wie man mit Multimedia Käufer akquiriert. Sie bieten Videos oder 3D-Rundgänge an, die das Interesse der Käufer wecken und die Zahl der Besichtigungen durch uninteressierte Käufer minimieren. Sie können Ihnen auch dabei helfen, Käufer von außerhalb oder aus dem Ausland anzusprechen, die nicht persönlich vor Ort sein können.
Zugang zu privaten Off-Market-Netzwerken
Gute Makler gehören in der Regel zu den besten 10 Prozent ihres Marktes, was ihnen Zugang zu speziellen Netzwerken verschafft. Da sie über ein großes Netzwerk anderer Top-Agenten verfügen, können sie das Interesse von Käufern an Ihrem Angebot testen, bevor es überhaupt auf den Markt kommt, was die Verweildauer Ihrer Immobilie auf dem Markt begrenzen kann – ein Pluspunkt, wenn es darum geht, Käufer anzuziehen, bevor das Angebot veraltet ist.
Worauf Sie bei einem guten Immobilienmakler achten sollten
Ein guter Immobilienmakler verfügt nicht nur über die grundlegenden Dienstleistungen, die er anbietet, sondern auch über Fähigkeiten, die ihn von einem durchschnittlichen Makler abheben. Makler mit diesen Fähigkeiten sind wahre Rohdiamanten, die ihr Fachwissen einsetzen, um sicherzustellen, dass jeder Kunde das beste finanzielle und emotionale Ergebnis beim Verkauf seines Hauses erzielt.
Offene Kommunikation
Ein guter Makler weiß, wie wichtig eine gute Kommunikation mit seinen Kunden ist. Das bedeutet, dass sie die Erwartungen klar formulieren, Fragen beantworten, wenn Sie sie haben, Anrufe entgegennehmen, wenn Sie ihre Hilfe brauchen, Feedback zu allen Themen geben, von der Preisgestaltung bis hin zu Hausverbesserungen, und Vorschläge machen, wie Sie das meiste Geld aus Ihrem Verkauf herausholen können. Es ist kein Wunder, dass 81 Prozent der Verkäufer sagen, dass Reaktionsfähigkeit extrem oder sehr wichtig ist.
